اگر می‌خواهید سرمایه‌گذاران را جذب کنید، عناصر کلیدی را باید در طرح کسب‌وکار خود بگنجانید


ایجاد یک طرح کسب و کار برای هر کسب و کاری ضروری است، چه تازه شروع به کار کرده باشید و چه سال هاست در کسب و کار بوده اید. یک طرح کسب و کار می تواند به شما کمک کند تا افکار و ایده های خود را سازماندهی کنید و همچنین می تواند برای ارائه کسب و کار شما به سرمایه گذاران بالقوه استفاده شود. اگر به دنبال جمع آوری پول از سرمایه گذاران هستید، چند عنصر کلیدی وجود دارد که باید مطمئن شوید که در طرح کسب و کار خود گنجانده شده است.

طرح کسب و کار چیست و چرا به آن نیاز دارید؟

طرح کسب و کار سندی است که اهداف و استراتژی های کسب و کار شما را مشخص می کند. این به عنوان یک نقشه راه برای کسب و کار شما عمل می کند و می تواند برای پیگیری پیشرفت شما و اطمینان از اینکه در مسیر رسیدن به اهداف خود هستید مورد استفاده قرار گیرد. یک طرح تجاری سرمایه گذار نیز برای به دست آوردن بودجه برای رشد شما ضروری است.

مزایای استفاده از طرح کسب و کار (نه فقط برای سرمایه گذاران)

نوشتن یک طرح کسب و کار فواید زیادی دارد – و همه آنها به کسب منابع مالی سرمایه گذاران مرتبط نیستند – از جمله موارد زیر:

  1. این به شما کمک می کند تا افکار خود را سازماندهی کنید و پیشرفت خود را دنبال کنید.
  2. می توان از آن برای برنامه ریزی مالی داخلی استفاده کرد.
  3. می تواند به شما کمک کند تا مناطقی را که برای بهبود عملکرد کسب و کار خود نیاز به ایجاد تغییرات دارید، شناسایی کنید.
  4. این به شما یک نقشه راه روشن برای شروع و رشد کسب و کارتان می دهد.
  5. این نشان می دهد که شما در کار خود جدی هستید و تکالیف خود را انجام داده اید.
  6. این به شما کمک می کند تا ایده کسب و کار خود را در اختیار سرمایه گذاران یا وام دهندگان قرار دهید.
  7. پایه های موفقیت کسب و کار را فراهم می کند.

با تکمیل یک طرح کسب و کار، می توانید اطمینان حاصل کنید که کسب و کار شما بهترین شانس موفقیت را دارد و تمام جنبه های اداره یک کسب و کار را در نظر گرفته اید. اگر می‌خواهید سرمایه‌گذاران یا وام دهندگان را جذب کنید، یک طرح تجاری ضروری است، زیرا به آنها نشان می‌دهد که جدی هستید

انواع مختلف طرح های تجاری چیست؟

وقتی صحبت از طرح های تجاری می شود، انواع مختلفی وجود دارد که می توانید ایجاد کنید. در اینجا چند مورد از رایج ترین انواع آن آورده شده است:

1. طرح کسب و کار سنتی.

این رایج ترین نوع طرح کسب و کار است و برای ارائه یک کسب و کار به سرمایه گذاران بالقوه استفاده می شود. طرح کسب و کار سنتی شامل اطلاعات دقیق در مورد کسب و کار، محصولات و خدمات آن، تجزیه و تحلیل بازار، پیش بینی های مالی و موارد دیگر است.

2. طرح ناب.

طرح ناب نوع جدیدی از طرح کسب و کار است که برای مشاغلی طراحی شده است که در مراحل اولیه توسعه هستند. طرح ناب نسبت به طرح کسب و کار سنتی کمتر رسمی است و بر برجسته کردن مفروضات و ریسک های کلیدی کسب و کار تمرکز دارد.

3. طرح یک صفحه ای.

طرح یک صفحه ای یک نسخه بسیار ساده از یک طرح تجاری است که می تواند برای خلاصه کردن سریع اهداف و اهداف یک کسب و کار استفاده شود. این نوع طرح کسب و کار برای کسب و کارهایی ایده آل است که به تازگی شروع به کار کرده اند یا داده های مالی زیادی برای گنجاندن در برنامه خود ندارند.

4. بوم مدل کسب و کار.

بوم مدل کسب و کار ابزاری است که به کسب و کارها کمک می کند تا مدل کسب و کار خود را تجسم کنند و پیشرفت آن را در طول زمان پیگیری کنند. این نوع طرح کسب و کار برای مشاغلی که در مراحل اولیه توسعه هستند و می خواهند جنبه های مختلف مدل کسب و کار خود را آزمایش کنند ایده آل است.

هنگام ایجاد طرح کسب و کار، مهم است که نوع طرحی را انتخاب کنید که به بهترین وجه با نیازهای کسب و کار شما مطابقت دارد. اگر به دنبال هدف قرار دادن سرمایه گذاران هستید، ممکن است بخواهید بیش از یک نوع طرح را در نظر بگیرید، بنابراین می توانید پیام خود را بسته به شخصیت یا فرآیندهای داخلی سرمایه گذاران، متناسب با آن ها تنظیم کنید.

5 نکته برای ایجاد یک طرح تجاری که سرمایه گذاران آن را دوست خواهند داشت

هنگامی که برنامه کسب و کار خود را تنظیم می کنید، کارهای خاصی وجود دارد که می توانید انجام دهید تا آن را برای سرمایه گذاران بالقوه جذاب تر کنید. در اینجا 5 نکته برای ایجاد یک طرح تجاری وجود دارد که سرمایه گذاران آن را دوست خواهند داشت:

1. با یک خلاصه اجرایی قوی شروع کنید.

این اولین چیزی است که سرمایه گذاران بالقوه می خوانند، بنابراین مطمئن شوید که آن را با اطلاعاتی در مورد کسب و کار خود و پتانسیل آن بسته بندی کنید.

یک خلاصه اجرایی خوب شامل خلاصه ای از کل طرح، از جمله موارد زیر است:

  1. با یک خلاصه اجرایی قوی شروع کنید
  2. کسب و کار خود و محصولات یا خدمات آن را معرفی کنید
  3. اهداف و استراتژی های کسب و کار خود را مشخص کنید
  4. بازار هدف خود را شرح دهید
  5. پیش بینی های مالی خود را به تفصیل شرح دهید
  6. نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود را خلاصه کنید
  7. یک ضمیمه با اطلاعات اضافی اضافه کنید

2. به وضوح کسب و کار خود و نحوه عملکرد آن را شرح دهید.

سرمایه گذاران می خواهند بدانند کسب و کار شما چیست، چه کاری انجام می دهد و چگونه برنامه ریزی می کند تا پول دربیاورد.

هنگامی که طرح کسب و کار خود را می نویسید، می خواهید کسب و کار خود و نحوه عملکرد آن را شرح دهید. این شامل توضیح اینکه کسب‌وکار شما چه می‌کند و چگونه برنامه‌ریزی برای کسب درآمد دارد، می‌شود.

3. تجزیه و تحلیل بازار را انجام دهید.

سرمایه گذاران می خواهند بدانند که آیا بازاری برای محصول یا خدمات شما وجود دارد یا خیر، و همچنین می خواهند بدانند رقبای شما چه کسانی هستند.

انجام تجزیه و تحلیل بازار هنگام ایجاد طرح تجاری شما ضروری است. این مرحله به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا بازاری برای محصول یا خدمات شما وجود دارد یا خیر، و همچنین به شما بینشی در مورد اینکه رقبای شما چه کسانی هستند می دهد.

سرمایه گذاران می خواهند بدانند که شما از محیط کسب و کار آگاه هستید و در مورد رقابت تحقیق کرده اید. اطمینان حاصل کنید که یک تجزیه و تحلیل بازار کامل ارائه می کنید، که شامل مواردی مانند روند صنعت، مدل های کسب و کار رقبا، تقسیم بندی مشتری و غیره می شود.

برای انجام تجزیه و تحلیل بازار، باید در مورد صنعت خود تحقیق کنید و داده هایی در مورد اندازه بازار، روندهای صنعت و نیازها و خواسته های مصرف کنندگان جمع آوری کنید. شما می توانید از این داده ها برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی استفاده کنید که به شما کمک می کند از رقبا متمایز شوید.

4. شامل پیش بینی های مالی دقیق.

سرمایه گذاران باید شواهدی را ببینند که کسب و کار شما قابل دوام است و پتانسیل سودآوری را دارد.

این بخش به سرمایه گذاران نشان می دهد که چگونه کسب و کار شما برای کسب درآمد برنامه ریزی می کند و چگونه انتظار دارد سودآور باشد.

چند نکته وجود دارد که باید در پیش بینی های مالی خود لحاظ کنید:

  1. خلاصه ای از درآمد و هزینه های کسب و کار شما.
  2. پیش بینی درآمد و هزینه های کسب و کار شما برای 3-5 سال آینده.
  3. تفکیک هزینه های راه اندازی کسب و کار شما و هزینه های جاری.
  4. سود یا زیان تخمینی کسب و کار شما برای 3 تا 5 سال آینده.
  5. مفروضات شما در مورد شرایط اقتصادی آینده و اینکه آنها چگونه بر کسب و کار شما تأثیر خواهند گذاشت.

هنگام ایجاد پیش بینی های مالی، مهم است که در مورد شانس موفقیت کسب و کار خود واقع بین باشید. وعده های بلندی ندهید که نمی توانید با شواهد و مدارک آن را تایید کنید. سرمایه‌گذاران می‌خواهند یک طرح واقع‌بینانه ببینند که شانس موفقیت خوبی داشته باشد، بنابراین قبل از شروع پیش‌نویس پیش‌بینی‌ها، حتماً تحقیقات خود را انجام دهید.

5. مطمئن شوید که طرح کسب و کار شما به خوبی نوشته شده و به راحتی قابل خواندن است.

از زبان واضح و مختصر استفاده کنید و مطمئن شوید که سند خود را به درستی قالب بندی کرده اید.

در اینجا چند نکته برای سهولت خواندن طرح کسب و کار برای سرمایه گذاران آورده شده است:

  • از پاراگراف های کوتاه و عناوین واضح استفاده کنید.
  • با لحن کاری مانند بنویسید.
  • از ویژگی های قالب بندی (مانند متن و سرفصل های پررنگ) برای تأکید بر نکات مهم استفاده کنید.
  • از نمودارها و نمودارها برای نشان دادن اطلاعات مالی استفاده کنید.
  • استفاده از پاورپوینت را به عنوان مکانیزم تحویل خود در نظر بگیرید و نه فقط یک Word Doc.
  • طرح کسب و کار خود را خیلی طولانی نکنید زیرا هیچ کس نمی خواهد در علف های هرز یک برنامه طولانی گم شود.

چرا باید یک طرح تجاری برای استفاده داخلی بنویسید؟

هنگامی که در حال نوشتن یک طرح تجاری هستید، مهم است که به یاد داشته باشید که سند فقط برای استفاده خارجی نیست. این بدان معناست که شما باید از طرح کسب و کار برای سازماندهی افکار و پیگیری پیشرفت خود استفاده کنید، نه فقط به عنوان ابزاری برای به دست آوردن سرمایه از سرمایه گذاران خارجی.

یکی از مزایای کلیدی نوشتن طرح کسب و کار این است که می توان از آن برای برنامه ریزی مالی داخلی استفاده کرد. با ایجاد یک طرح تجاری، می توانید پیشرفت کسب و کار خود را پیگیری کنید و مطمئن شوید که در مسیر رسیدن به اهداف مالی خود هستید. علاوه بر این، یک طرح کسب و کار می تواند به شما کمک کند تا مناطقی را که ممکن است نیاز به ایجاد تغییرات برای بهبود عملکرد کسب و کار خود داشته باشید، شناسایی کنید.

اگر طرح کسب و کار شما توسط سرمایه گذاران رد شد چه باید کرد؟

یکی از رایج ترین دلایلی که طرح های تجاری توسط سرمایه گذاران رد می شود این است که آنها همه اطلاعات لازم را در بر نمی گیرند. اگر طرح کسب و کار شما توسط سرمایه گذاران رد شد، تسلیم نشوید! چندین کار وجود دارد که می توانید برای بهبود آن انجام دهید:

  • در نظر بگیرید که برنامه خود را برای تطبیق بهتر با آنچه سرمایه گذاران خاص ممکن است به دنبال آن هستند تغییر دهید (بدون اینکه تمرکز زیادی روی یک سرمایه گذار یا گروه سرمایه گذاری داشته باشید).
  • اطمینان حاصل کنید که شرح مفصلی از کسب و کار خود و نحوه عملکرد آن درج کرده اید.
  • تحلیل جامع تری از بازار انجام دهید.
  • پیش بینی های مالی را در نظر بگیرید که نشان می دهد کسب و کار شما در آینده چقدر می تواند درآمد داشته باشد.

نتیجه

طرح کسب و کار یک سند زنده است. با رشد و بلوغ کسب و کار شما دائماً در حال تغییر و تحول است. آنچه در طرح کسب و کارتان در ابتدای راه‌اندازی کسب‌وکارتان نوشتید ممکن است چند ماه یا چند سال بعد مرتبط نباشد. و اگر طرح کسب و کار خود را با افراد خارجی به اشتراک بگذارید، آنها ممکن است تغییراتی را که از زمان اولین نگارش آن صورت گرفته است را درک نکنند یا قدردانی نکنند.

هنگام ایجاد یک طرح کسب و کار، مهم است که مطمئن شوید که تمام اطلاعات لازم در آن گنجانده شده است تا سرمایه گذاران به تامین مالی کسب و کار شما علاقه مند شوند. با این حال، اگر طرح کسب و کار شما توسط سرمایه گذاران رد شد، تسلیم نشوید! چندین کار وجود دارد که می توانید برای بهبود آن انجام دهید و آن را برای سرمایه گذاران بالقوه جذاب تر کنید. به خاطر داشته باشید که طرح کسب و کار یک سند زنده است که باید با رشد و تغییر کسب و کار شما دائما در حال تغییر باشد.

ناتی نید

ناتی نید

Nate Nead مدیر عامل و عضو مدیریت Nead, LLC است، یک شرکت مشاوره که خدمات مشاوره استراتژیک را در رشته های مختلف از جمله مالی، بازاریابی و توسعه نرم افزار ارائه می دهد. برای بیش از یک دهه، نیت راهنمایی های استراتژیک در زمینه M&A، خرید سرمایه، فناوری و راه حل های بازاریابی برای برخی از معروف ترین برندهای آنلاین ارائه کرده بود. او و تیمش به طور یکسان به مشتریان Fortune 500 و SMB مشاوره می دهند. این تیم در سیاتل، واشنگتن مستقر است. ال پاسو، تگزاس و وست پالم بیچ، فلوریدا.